As melhores redes sociais para empresas que vendem para empresas – por Guilherme Bicca

O estudo Social Media Examiner de 2025, ao buscar junto a profissionais de marketing de todo o mundo sobre quais plataformas utilizam em suas estratégias para o segmento B2B, do inglês Busines to Business… ou seja, “empresas que vendem para empresas”, resultou em um ranking das redes sociais mais utilizadas para esse fim.

Gostaria que o resultado tivesse sido um tanto quanto surpreendente, mas não foi: o LinkedIn lidera, tendo sido apontado por 87% dos profissionais. Logo atrás vem o Facebook, com 76% e o Instagram, com 71%.

Talvez a surpresa tenha ficado por conta do Youtube, na quarta colocação com 54%. O X, antigo Twitter, aparece “na parte de baixo da tabela”, com 27%. 

Já o Tik Tok, que deixou de ser um oceano azul para as marcas do B2C (empresas com foco no consumidor final) tem menos da metade das estratégias que o Youtube, com apenas 23%. 

Mas por que eu estou falando disso? Pra mostrar o quanto o LinkedIn é subestimado por muitos de nós, enquanto estrategistas de marketing do mundo todo o usam como estratégia principal quando se trata de se comunicar com outras empresas?

Não… ao contrário. É pra dizer que aqueles profissionais e empresas que pretendem ou precisam se comunicar com outras empresas, ao olhar para o LinkedIn, hoje, podem acabar mergulhando em um mar cheio de tubarões. Tubarões experimentados, que já estabeleceram suas estratégias e as validaram.

Mas o Youtube e o Tik Tok, quando se trata de B2B, são territórios quase inexplorados. E o melhor: inexplorados, mas com uma maré bem estudada e conhecida. E por maré leia-se algoritmo.

A maioria das agências e profissionais de marketing já conhecem os meandros do Youtube e do Tik Tok, sendo “fácil” colocar esse conhecimento à disposição daquele cliente que precisa prestar serviços para outras empresas. 

Clientes do B2B não costumam adquirir produtos ou contratar serviços por impulso, como nós, meros mortais consumistas. Então, uma estratégia de conteúdos bem montada, em plataformas onde é possível nadar de braçada, pode fazer a diferença para qualquer negócio. 

(*) Guilherme Bicca é jornalista graduado na Universidade Franciscana (UFN) desde 2008. Nesses anos, especializou-se em assessoria de comunicação integrada, quando realizou trabalhos junto a instituições como Sociedade de Medicina; Apusm; Sindilojas; e, mais recentemente, CDL Santa Maria. Está à frente da comunicação de entidades como Adesm e Secovi Centro Gaúcho; presta assessoria especializada ao Fidem Bank; é redator sênior na Jusfy, legaltech eleita a startup mais escalável do último South Summit. Também é um dos âncoras do Semanário, programa veiculado aqui mesmo em claudemirpereira.com.br; e criador do podcast Bocas do Monte, da TV Santa Maria. Guilherme Bicca escreve às sextas-feiras no site.